要做足够多的工作。」
果不其然，在上海，在姚明家，甘国辉得到了热情款待，上海俱乐部也招待了甘国辉，毕竟他是阿甘的弟弟嘛。
但在谈到正事，经纪人选择的时候，姚明的父母却表示，需要多考虑考虑，之后就没有主动再联系。
事前踌躇满志，认为可以轻松拿下的甘国辉立刻意识到自己轻敌大意了，为了光辉队的工作，他已经有一段时间没有好好处理手上的经纪业务。
闭目塞听，没有进行足够的情报工作，碰了个软钉子。
甘国辉立刻动用手上的资源进行调查，和上海俱乐部的高层吃饭，动用美国那边的资源，探听情况。
对经纪人而言，情报是最重要的，知己知彼方能百战不殆。
否则人家都签约了，已经板上钉钉，你才刚刚启动项目，黄花菜都凉了。
很快甘国辉就得知，美方经纪人比尔-达菲和大卫-法尔克是和姚明家联络最多的两个人，还知道了常青公司的事。
其中，比尔-达菲早在1999年就看中了姚明，特地到上海住了三四个月，和姚明一起训练，一起生活，和姚家建立了很不错的感情联系。
并且著力帮助姚明处理和常青公司的合同问题，认为这个合同是无效的，常青体育就是个皮包公司，成立目的就是为了趴在姚明身上吸血。
这方面，甘国辉确实比不上，因为1999年，他同样深陷哥哥的间谍案调查，根本无暇扩展新客户，更别说去中国和姚明联络感情了。
好在在尤金的篮球训练基地，甘国辉和国家队成员有过接触，关系还不错，不算完全陌生。
还有一个大卫-法尔克是90年代最成功的经纪人之一，乔丹、尤因等美国巨星都是法尔克的客户，这家伙非常善于和球队谈判，为球员争取最大收益。
尤因的超长超大合同，还有乔丹的大合同，都有法尔克的功劳，他以强硬，善于和球队谈判周旋而著称。
据甘国辉的观察，法尔克在这场竞赛中，应该不是比尔-达菲的对手。
因为法尔克的价值观念，还有处事手段太过于美式，姚明家是典型的中国传统家庭，对于锋芒外露，行事太过于硬派的法尔克，应该不会太感冒。
而比尔-达菲诚意足够，很早就和姚家建立了联系，在姚明很多事上都给予了帮助。
这种日积月累的感情是很被传统的人看重的，也是比尔-达菲最大的筹码
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