到不同的制约。
任何企业都脱离不开外部环境的影响，绝不能只专注自身的壮大。
尤其是对于产品性能差不多，很难做到明显优势的行业，就更是如此。
最终一个企业能否做大做强，起决定性作用还是外部关系和谐与否。
说白了，虽然内部外部的关系对企业都很重要。
但内部管理理顺比较容易，而维持阿浩外部关系是特别难啊！
西方人的着眼点，完全是本末倒置，给整反了。
而像曾宪梓这样有能力，有才干，又有道德的合作伙伴，完全可遇而不可求的。
正所谓强扭的瓜儿不甜，他干嘛非得在人家心里埋上一根尖刺呢？
难道日后还要让皮尔卡顿公司永远防备金利来会回捅一刀，那这样的合作又能维持多久呢？
事实证明，他的选择是对的。
虽然表面上他已经放弃了胁迫的方式，但这种可能性终究是客观存在的。
拥有专利的皮尔卡顿公司始终是占有主动性的一方，能够对金利来的选择形成足够的威慑，即便是达成合作后也是如此。
而且曾宪梓也不能不为此深感承情。
再加上金利来由下及上的商业方向和皮尔卡顿由上及下的商业方向，相向而来。
双方可以合作基础和项目简直太契合了。
任何一方都能从中获得莫大的好处，谁都实难舍弃。
于是当曾宪梓在得到充分的时间，对这份合作计划书仔仔细细，认认真真的研究之后。
接下来的正式谈判进行的非常顺利，也非常高效。
完全不同于西方人谈判时经常会出现的场面。
没有唇枪舌剑，没有人摔杯子砸碗，没有歇斯底里的拍桌子咒骂。
双方的参与者都知道怎么给面子，怎么维护彼此的体面。
所以几乎是在一团和气里，仅仅花费了一两天的谈判时间，双方就签订完成了大部分的合作条款，可谓成果巨大。
具体说来，双方首先约定共同出资二百万元，组建易拉得领带公司。
由于皮尔卡顿占据专利优势，宁卫民要求出资八十万，占据百分之六十的股份。
而金利来也对此表示认可，答应出资一百二十万，占有四成的股份。
然后双方都达成一致，易拉得领带会以新品牌的独立专柜形式进入京城、沪海、花城、深圳的大商场里进行售卖。
同时还确定了金利来专门负责高端易拉得领带生产，皮尔卡顿用京城的生产渠道
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