致于拔拔彻快没了耐心，有脱身离去的倾向。
不过等刘琨进来时，拔拔彻脸色顿时变了。
因为这天刘琨穿了一身白色的圆领窄袖戎服，腰缠金钉腰带。他身长八尺、仪表堂堂，看上去就不同凡响。拔拔彻见了，不禁对一旁的随从耳语说：“中国竟有这般漂亮人才啊！”于是就又坐稳了，问刘琨和刘羡的关系。
刘琨跪坐在席子上，说自己是刘羡的副手，迁民一事由自己完全负责后。拔拔彻立刻旧事重提，说要贱买城内的物资。刘琨自不同意，问过郤安的意见后，坚决要求按原来的价格进行商议。
拔拔彻听到这里，终于忍耐不住，大为恼火，他起身用鲜卑语骂道：“不识趣的东西，得罪了我们鲜卑人，你不怕掉头吗？！”见首领起身，随从们争先拔刀而起，明晃晃十余把刀刃在刘琨前后左右舞动，这就好比在争食的乌鸦中丢入了石头，惹来鲜卑人一片喧哗。郤安见此架势，都吓得脸色煞白，不禁微微低头，不敢与他们直视。
而刘琨却不为所动，他镇静自若地说：“我们天朝华夏数百年，从来没听说过要怕什么鲜卑人，只知道两件事，对客人要仁，对朋友要义。”
“我是觉得拔拔兄与我等是朋友，所以才在这里谈买卖。若是拔拔兄认为我们是欺软怕硬的草包，想要用这种方式趁机羞辱我们，那我们也是有自尊的人，绝不会就此退让。”
拔拔彻听了这番话，又见刘琨自始至终言谈自若，这才平息了下来，纷纷把刀插入刀鞘，坐下来相互议论交谈，发出很大的声音，就好像在集市一样。
过了一会儿，拔拔彻用汉话问刘琨道：“您这么镇静，想必是经历过战场的人吧？”
刘琨笑而不答，撩起袖子，给他们看自己手上练剑的老茧，还有手臂上被刀剑划过的伤疤。拔拔彻看了，顿时大为佩服，当即说道：“男人有伤疤，那就是女人有标致脸蛋，这样看就顺眼多了。”鲜卑人们对刘琨又多了几分钦佩。
到了这时，拔拔彻终于改变主意，他对刘琨说：“英雄到了哪里都是英雄，我们看安乐公是英雄，没想到安乐公麾下还有英雄，我们鲜卑人是敬佩英雄的。这样吧，我们各退一步，按以往八成的价格买卖如何？”
刘琨笑着点头，于是双方达成协议，拓跋鲜卑将在十日之内，用四千余匹骏马，来换取夏阳县内所有的豆豉、豆酱、石磨、铁
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