看到通过省试的这些同乡的春风得意之色，他们的心里必然会有嫉妒、失落等情绪，这是人性。
而夏国确实是重视人才，有着张元等被“千金买骨”的先例在前，“高官厚禄、豪宅美婢”这些优厚待遇，只要来投奔，夏国是真的会给。
故此，徐舜卿的攻心话术，几乎瞬间就起了效果。
众人虽然没有内讧，但“没通过省试”的这拨人，态度悄然已不再如刚才那般。
见对方众人被自己一席话给分化了，徐舜卿踱步至窗边，负手望着窗外汴京夜景，声音带着几分刻意为之的感慨：“徐某当年初到夏国，始觉人在异乡，颇为彷徨，幸得张中书劝慰，言‘英雄何愁无用武之地？’，而亲身经历好水川之战后，更觉张公英雄气概，彼时作《英雄论》一篇。”
“徐御史既已投夏，何必再提旧日文章？”有人冷不丁地问。
“此言差矣！文章千古事，得失寸心知。”
徐舜卿转身，极有信心地说道：“徐某虽身在夏国，却始终以文章自许，今日既然有缘相逢，何不借此机会，以文会友？”
说是以文会友，但其实是徐舜卿自负才学，打算压这些通过省试的蜀地士子一头，从而更进一步，彻底涣散对方的人心。
他不待众人回应，便自顾自地拿起旁边的纸笔，但见其运笔如飞，字迹雄浑有神，竟是一手颇得颜体精髓的好字。
苏轼本欲斥其虚伪，却被苏洵以目制止。
苏洵缓缓捋须，低声道：“姑且观之。”
不多时，徐舜卿掷笔而立，一篇墨迹未干的《英雄论》展现在众人面前。
他随后拿起这篇文章，朗声念道。
“《英雄论》
夫英雄者，非独以勇力冠世，盖明于时势、达于去就者也。昔管仲释囚而佐桓公成霸业，韩信弃楚而归汉室开鸿基，岂非审时度势之明证耶？
今之论者，每以忠义相苛，然明珠暗投则光曜不显，良骥伏枥则神骏难彰。故君子观风云之变，择时势以立命，不可拘于尺寸之壤而自缚矣。
尝观关中张公，少负奇才，通晓兵机。初试宋廷，屡困科场，有司以俳优之文取士，而使龙蟠之士屈就绳墨。奔至西垂，夏主倒屣相迎，授以中书之职，咨以军国大计，及至好水川一战，威震天下，使宋主寝不安席，真英雄也。
或诘之曰：‘背宋投夏，非臣节也’，此言陋矣！昔孔子适楚，孟子游梁，圣贤不固守一邦
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