是针对做批发的客户。
打个比方，我有一间生产电风扇的工厂，对外批发价是45元每台，你每帮我卖掉一台，可以拿到1.5元。
这1.5元不是你一个人的，因为我想要的不是你亲自去卖，而是培养一批人，管理他们帮你一起卖，负责卖货的人，也就是业务员分大头，你分小头。”
“只要卖出去，我都能分到钱？”
冼耀文轻轻颔首，“是的，理论上越多的业务员帮你卖，能卖掉的就越多，你拿到的也越多。但在实际操作过程中，会涉及运营成本，就像琵琶仔，必须有一间招待客人的房间，这个房间会占位子，还要花钱装修。
假如这个琵琶仔有什么毛病，没有一个客人能看上，就意味着看不到回头钱，也就是亏本。
业务员也是一样，能力好的自然是越多越好，能力平庸的绝对不能过多，他们会拉高平均运营成本。
当然，业务员队伍的规模由你决定，我只看你为我赚了多少钱，利润减去运营成本，就是最后我能装进口袋的钱，不会干涉你如何管理队伍，也不在乎你是怎么把货卖出去。
嗯，我们做的是正经生意，坑蒙拐骗自然是不行的，我的意思是，我不在乎，也会装不知道业务员是通过付出什么把货卖出去，你懂我意思吗？”
陈红点点头。
“当然，我原则上并不赞同业务员轻易和客户上床，这其实是一种非常低级的做业务模式，大宗批发不是小件零卖，面对的客户都存在刚需，他们需要一批货，只不过是选择向谁买的问题。
我会给到你的一定是具备综合竞争力的产品，可能价格比别家贵，但质量会高出一大截。
就像两个琵琶仔……”
说到这儿，冼耀文故意掐断，难听的不往外说，“你应该懂我的意思。”
陈红莞尔一笑，“我懂的。”
冼耀文起身，拉着陈红的手，带着她散步。
“星洲有不少从良的琵琶仔，有些嫁人了，但过得并不好，有些没嫁人，靠着以前的积蓄或收房租过日子，这些人你是了解的，都擅长和男人打交道，把她们请出山给你做业务经理，一个人带一队业务员，你就有好几队业务员同时帮你赚钱。”
“已经从良，未必肯出来做事。”
“这就要看你的口才了，跟着我做，只要做得好，一定会比当琵琶仔赚得多，我指的不仅仅是你，别看一元两元不多，但一笔订单少则数
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