成朋友。人跟人之间的相处，除了利益关系之外，更重要的是让客户觉得你是一个很真诚、很可靠的人，而不是一个只想着赚他钱的销售，这样一来，你就不用担心有人来撬你的客户了，因为压根就撬不动。”
赵玫听完，忍不住竖起大拇指，一脸敬佩地说道：“秦浩，说实话，以前我觉得你之所以能成功，主要是长得帅、学历高。但今天听你说这么一席话，真是让我大开眼界，我服了！以后要是遇到什么不懂的问题，还得向你多多请教啊。”
秦浩笑着调侃道：“你这个马屁拍得，就有点生硬了啊……不过，我喜欢！”
梁丹宁忍不住笑骂道：“给你点阳光你就灿烂，说你胖你还喘上了！”
骂完之后，她顿了顿，脸上露出几分认真的神色，轻声说道：“不过说真的，听你这么一说，我对做销售好像充满了信心了。”
“这就对了。”秦浩笑着举起茶杯：“来，咱们碰一个，祝梁大销售，以后业绩长虹，早日成为销冠！”
赵玫和梁丹宁也连忙举起茶杯，三人轻轻碰了一下，各自喝了一口。放下茶杯后，赵玫还是有些意犹未尽，又追问道：“秦浩，那再高一个层次的有钱人，应该怎么搞定啊？我们也想听一听，长长见识。”
梁丹宁也连忙点头，眼睛亮晶晶地看着秦浩，一副乖学生听课的姿态，眼神里满是期待。
秦浩收起笑容，语气变得格外正色：“再高一个层次，也就是身家上亿的客户，这些人，也是最难搞的。他们每天的行程安排得满满当当，时间非常宝贵，要想见他们一面，都难如登天。对于这类人来说，每一分钟都能产生巨大的效益，所以，你必须在最短的时间内，把你的底价报给他们。”
他着重强调道：“切记，跟这类客户打交道，不要滔滔不绝地介绍你的酒口感有多好、味道有多醇厚，这些对他们来说，根本不重要。他们最关心的，是利益和效率。你直接把最大的优惠抛给他们，告诉他们买你的酒，能给他们带来什么好处，至于他们买不买，那就取决于他们需不需要了。”
顿了顿，秦浩又补充道：“不过在这点上，你们古斯特还是有一定优势的，毕竟你们垄断了60%的高端洋酒品牌，很多高端客户，想要买这类洋酒，只能找你们，这就是你们最大的底气。”
“至于那些大型的酒水销售商，比如说连锁酒庄、大
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