了我，我帮你牵线，资源在流动中增值。
当天下午，陆向阳又在一家咖啡馆见到了OPPO的渠道总监陈明，以及vivo的一位商务经理。
两人是一起来的，看来OV系确实如传闻中那样关系紧密。
因为OPPO和vivo都是步步高旗下，在渠道和营销上常有合作，这次听闻陆向阳有合作意向，便一同前来洽谈。
陈明是个四十岁左右的中年人，说话很直接：
“陆总，听说您在和蕾总谈预装？”
“这你都知道？”
陈明笑了笑：“这也不是什么商业秘密，不瞒陆总，我托朋友约您，主要是我们OPPO可以给更好的位置，但价格方面，我希望不能比小咪低。”
陆向阳也笑了：“陈总，小咪的用户是互联网原住民，主动探索欲望强。OPPO的用户更看重拍照、音乐这些功能，对预装软件的接受度可能不同，价格的话……得看实际效果。”
陈明不置可否的点头：“那您说多少合适？”
陆向阳没有直接报价，而是反问：
“陈总，OPPO现在一台手机的预装总收入大概多少？”
陈明犹豫了下，但想到陆向阳是圈内人，还是说了个大概数：
“二三十块吧，分给各个应用厂商。”
“那这样！”
陆向阳给出方案：“柠檬社区给三块，但要求预装在‘社交娱乐’分类的第一位。另外，我们可以做一个‘OPPO专属滤镜’，基于OPPO的拍照算法优化，只提供给OPPO手机用户使用，这个功能可以帮你们突出拍照卖点。”
陈明眼睛亮了。
这个方案妙啊！
不仅有钱拿，还有独家功能加持。
现在手机市场竞争激烈，有个差异化卖点太重要了。
“那就按陆总说的三块。”
陈明没有还价，显然他们已经有了底价：“但专属滤镜我们要有六个月的独占期。”
“可以，但vivo那边也是同样的价格和位置。”
陆向阳看向vivo的商务经理。
对方早就等这个机会了，赶紧点头：
“没问题！我们还可以在vivo门店做地推，用户买手机注册柠檬账号，送手机壳或者贴膜。”
陆向阳笑了笑，然后伸出了手来：
“成交。”
“……”