都是年轻人，喜欢新潮事物，愿意为好的体验买单。
预装柠檬社区，对小咪来说不是负担，是增值服务。”
“补助多少？”
蕾军问得直接。
陆向阳没有直接回答，反而问：
“蕾总，小咪2的物料成本大概多少？我指的是BOM成本。”
蕾军挑了挑眉，但没隐瞒：
“公开数据不能说太细，但可以告诉你，小咪走的是性价比路线，硬件利润很低，主要靠软件和服务赚钱。
所以预装软件的收入，对小咪的利润结构很重要。”
陆向阳接话：“市面上一般预装一个应用，厂商收多少？”
“看情况。”
蕾军也不绕弯子：“工具类、安全类应用能给到三到五块，游戏能到八块十块。社交类……之前预装过薇博，一台两块五。”
陆向阳心里有数了。
2012年这个时间点，手机预装市场还处在野蛮生长期，价格没后来那么透明。
薇博能给两块五，薇信应该更高。
但薇信和腾迅的关系特殊，不能作为参考。
“柠檬社区给三块。”
陆向阳报了个数：“每激活一个用户，再加一块。如果用户连续使用超过三十天，再追加五毛。”
蕾军眼睛微眯，快速算了一笔账，三十万台手机，预装费就是九十万。
按行业平均30%的激活率算，激活费又是九万。
再加上留存奖励……一百万出头。
对小咪来说，这不是笔小钱。
特别是现在小咪还在烧钱扩张阶段。
但蕾军没立刻答应。
他端起酒杯，看着陆向阳：
“陆总，这个价格……说实在的，不算高也不算低。但我想知道，你为什么非要预装？柠檬社区现在月活五千万，流量不小了吧？”
“因为4G要来了。”
陆向阳说得坦率，也没隐瞒：“等4G普及，手机上网速度翻几倍，流量费降下来，短视频、直播这些业态会爆发。到那时候，用户的手机里一定会有一个‘看视频、刷动态’的应用。我要在那之前，把这个位置占住。”
他顿了顿，补充道：
“而且小咪的用户是风向标。他们喜欢什么，其他品牌的用户就会跟风。拿下小咪，等于拿下了年轻用户的心智入口。”
这话说到了蕾军心坎里。
小咪的用户确实有这种特质，年轻、爱分享、影响力强。
“三块五吧！”
蕾军还价了，给出了心理价位：“预装费三块五，激活费一块二，留存奖励六毛。这是打包价。”
陆向阳心里快速盘算。
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