场没有硝烟的战争。
朱因约谈的第一家，是国内排前三的物流公司，姓王的副总，五十来岁，笑眯眯的，但句句话都藏着机锋。
“朱总啊，联盟是好想法。
可数据共享……这个分寸怎么把握？我们几十年的客户资料、运输路线数据，都是核心商业机密啊。”王总端着茶杯，吹了吹热气。
朱因早就料到这一手：“王总，数据不是白要。
我们会搭建一个安全的中台，各家的数据经过脱敏处理后，用于全局的路由优化和预测。
目的是让整个网络跑得更顺，减少空载，提升效率。
最终省下来的成本，是大家的。
而且，淘宝平台未来的流量倾斜和优先推荐，对联盟内伙伴意味着什么，您肯定清楚。”
利益是敲门砖，但光谈利益不够。
另一家以快运见长的公司，李总更担心的是投入。
“自动化仓库是好，但那是重资产，投钱像无底洞。
我们跟着建，万一将来你们政策变了，或者技术路线改了，我们这些投入不就打水漂了？”
朱因拿出准备好的方案：“前期示范仓，由我们阿里主导投资建设，作为技术和运营样板。
联盟伙伴可以以优惠条件使用，并派人参与学习和运营。
等模式跑通了，大家看到确确实实降本增效了，再共同商议下一步的复制和投资。
风险，我们先扛大头。”
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