孙正乂身后的助理立刻将一份精美的投资意向书（TermSheet）推到郭霭明面前。
郭霭明保持着得体的微笑，目光扫过意向书上那令人炫目的数字——软银领投，联合高盛、红杉资本，对浩瀚电讯估值8亿美元，计划首轮注资1.2亿美元！
这是足以让任何创业者心跳停止的天文数字！
然而，当她看到后面的条款时，瞳孔不易察觉地收缩了一下。
“孙先生，软银的青睐，是浩瀚电讯的荣幸。”
郭霭明放下酒杯，语气不卑不亢，“不过，关于这份意向书中的几个条款，我们希望能进一步探讨。”
她指向关键处，“第一，软银要求获得一个董事会席位，并拥有对重大战略决策（如并购、新业务线投入超过5000万美元）的一票否决权。
第二，未来三年内，若浩瀚电讯未能完成IPO（首次公开募股）或达到预设的盈利里程碑（年净利润率15%），软银有权要求创始团队按约定价格回购其股份，或将其股份转换为具有超级投票权的特殊类别股（即‘对赌条款’）。
第三，要求浩瀚电讯开放所有核心业务数据接口，供投资方进行‘尽职调查后的持续监督’。”
孙正乂脸上笑容不变，眼神却更加深邃：“郭总裁，资本不是慈善。
1.2亿美元，是对浩瀚未来的巨额押注。
我们需要相应的保障和话语权，确保这笔投资的安全和战略协同。
否决权，是为了避免重大战略失误；对赌条款，是鞭策也是保护；数据透明，是深度合作的基础。
这在国际风投领域，是惯例。”
“理解资本的逻辑。”
郭霭明迎着他的目光，“但浩瀚电讯不是初创公司，我们有清晰的战略和成熟的团队。
否决权范围过宽，可能束缚我们应对瞬息万变市场的灵活性。
对赌条款的盈利目标，在基础设施持续投入、市场培育期的背景下，过于激进。
至于数据接口，”
她顿了顿，语气坚决，“涉及用户隐私和核心商业机密，必须设定严格边界，仅限于必要的合规审计，而非无限制的‘监督’。”
谈判桌上的空气瞬间凝固。
双方的目光在空中碰撞，无声的交锋激烈进行。
——-
同一时间，京城新浪总部。
郑浴玲和江姗被紧急召集到小会议室。
法务总监将软银的意向书关键条款投影出来。
看
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