单角色。
即便面对比自己小了近三十岁的陈延森，他也能放下架子，一脸讨好。
毕竟拼呗是美特斯最重要的线上销售渠道。
“周总客气了。”陈延森面带微笑地说道。
“陈总，请！我知道您爱喝茶，特意搜罗了几罐茶叶，一会您得帮我把把关。”
周健成笑呵呵地说。
两人一边寒暄，一边向着大楼内部走去。
第二次来美特斯总部，陈延森敏锐察觉到了气氛异常，一家业务下滑的公司，从员工的精气神上就能看出端倪来。
进了办公室，周健成殷勤地忙着给他泡茶。
“陈总，这两年服装行业太难了。”
忙活半天后，周健成端着茶杯，唉声叹气的。
“回头让宋总给美特斯补几场品牌团活动，最近百亿补贴的露出规则在做“千人千面”测试，到时候会优先考虑美特斯。”
陈延森稍稍给了点表示。
“谢谢陈总关照。”
周健成咧嘴一笑，赶忙道谢。
他想要的可不止几个无关痛痒的资源位，而是与拼呗的深度捆绑合作。
于是他解释道：“陈总您也知道，美特斯这几年库存压得厉害，线下门店相继关了近三成。
光是几场品牌团活动，最多清掉一些过季款，压根撑不起全年的盘子。
如果您愿意提供数据、技术和流量支持，以后所有与拼呗合作的产品线，利润按六四分成。”
“周总，拼呗是一家B2C平台，我暂时没有既当裁判员又当运动员的想法。”
陈延森毫不犹豫地拒绝道。
周健成见陈延森态度坚决，只好先搁下第一版方案，转而跟他聊起美特斯来年的营销规划。
简单来讲，就是打算在拼呗砸重金买流量、抢精准客户、争夺更多的大促资源位。
陈延森明白对方的意图，转头对宋允澄吩咐道：“美特斯的合作案你亲自跟进，在刊例价的基础上，给周总最高优惠。”
“好的，老板。”宋允澄当即应道。
她心里清楚陈延森的路数，所谓“最高优惠”，其实就是没优惠。
以美特斯的品牌层级和销售量级，能给八折便是上限了。
“多谢陈总。”周健成提了提茶杯，满怀感激地说道。
陈延森给他的支持不算少，只是美特斯自身产品存在短板，导致转化效果不佳。
如今能争取到一部分额外的营销资源，他已经心满意足了。
一个小时后，两人结束谈话。
在周健
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