列中。
而姜胭去周家老宅参加周夫人举办的茶会,会是谁的外交夫人,答案不言而喻。
但周镇廷可不敢直接明白地点出来,他见好就收,又将话题转回正题,“你参加茶会,认识那些夫人太太们,就可以收集更多对于我们有利的信息,或是施加必要的影响。”
姜胭的眉头微微舒展,她开始明白周镇廷的意图了。
“你是想让我在茶会上,引导那些太太们的想法?”
“聪明。”周镇廷赞许道,语气恢复了商人的冷静与缜密,“但你不需要做得太明显。霍宋庭接手度假村后,为了快速回笼资金,推行了一系列急功近利的策略,比如大幅降价倾销会员资格,引入一些格调不高的短期合作项目。这些举动,实际上已经损害了项目的高端定位和长期价值。”
他顿了顿,给姜胭时间消化。
然后继续道:“那些富商的家庭,是度假村早期的重要客户和间接投资者。她们的丈夫或许忙于宏观业务,但家族休闲娱乐、社交体面这些事,往往是女主人更敏感。霍宋庭的做法,等于是在稀释她们已经拥有的‘特权’和‘格调’。”
姜胭立刻抓住了关键:“所以,她们本身可能就对现状有所不满?”
“没错。”周镇廷肯定道,“你的任务,就是以TF资本代表的专业身份,在看似无意的闲聊中,点明这种风险。比如,当有人问起你对京北商业环境的看法时,你可以客观地分析:‘一个顶级度假村的核心资产是其稀缺性和高端客群的粘性,任何以牺牲长期品牌价值为代价的短期逐利行为,都会动摇其根本。’这样的话,从你口中说出来,分量完全不同。”
他们两人一言一语,配合得十分默契。
仿佛回到了姜胭当年刚成为周镇廷助理的那时候。
那个时候的姜胭虽是因为各取所需跟在他的身边,却在长年累月的相处中,被他手把手教着成长。
成为独当一面的姜助理。
这样的默契下,姜胭心头一片了然。
她接着他的思路说下去:“当她们认同了这个观点,自然会联想到霍宋庭的种种做法,不满就会加剧。她们会把这些观点带回家,影响她们的丈夫……而那些先生们,正是度假村项目背后大大小小的股东或重要合作伙伴。”
“对极了,胭胭。”周镇廷的声音带着一丝欣慰的笑意,“你不需要直接攻击霍宋庭,只需要点燃他们心中本就存在的疑虑。当共同的利益受到
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