人群，也没法培养会员忠诚度，续费率也会大打折扣。”
路雨彤：“嗯嗯，明白。”
顾若尘等了几秒后眼神笃定道：“第三，自有品牌布局要保持应有的竞争力，我们的自有品牌最好能占到门店商品三成以上，品质严控、性价比超高，这才是锁住会员的核心王牌。”
“如果都靠外部供应商货品，没有打造专属自有产品线，没有不可替代的核心商品，迟早会被其他同行模仿超越，陷入价格战内卷。”
路雨彤开口回答：“这块我已经专门成立部门在做了，我们目前的真正自有品牌确实不多，大部分算是其他产品改个规格改个包装，所以这也是后续超市要一直推进的。”
顾若尘：“在做了就行，这事情慢慢来，连续上新新的产品对顾客也是一个吸引力。”
路雨抬起头问道：“还有吗？”
顾若尘接着说：“第四，大包装逻辑没有贯彻到底，线上布局不够。”
他一一细数，“我们主打的事家庭囤货，就该全线下沉大包装规格，压缩单位售价，贴合中产家庭需求。另外线上的布局要加快推进，只做线下门店会损失很大的营收。”
路雨彤记下后说道：“我会抓紧建立团队加快做这件事的。”
“还有一点，跟供应商合作要实现双赢，不要像普通商超那样压榨供货商利润，还拖他们的账期，要跟优质供应商达成长期共生关系，筛选价值观一致、能长期做品质的合作伙伴，一起打磨产品，而不是短期赚差价，这样才能稳住供应链的稳定和品质。”
顾若尘说的这些都是很中肯实用的建议，只要臻选CLUB能保持住这样的品质定位，不说能发展地多好，但是在这个行业有个一亩三分地还是没问题的。
路雨彤放下手机，眼神复杂地看了眼顾若尘，心底又佩服又震撼。
顾若尘没有深耕这一行却能说出这些东西，可见他的思路已经远远超出了当下零售行业的认知。
“你说的这些，我会尽快去整改的。”
顾若尘说道：“往后十年国内中产持续扩容，我们只要把品质服务定位做好，仓储会员店肯定会迎来爆发式增长。”
“我们现在入局，就要从一开始就把根基打牢，不跟风、不浮躁，慢慢优化，争取做到行业标杆，把国外的品牌给比下去。”
“接下来的时间你要牵头逐一落实我提的这些建议，砍掉冗余品类，规划会员分
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