影线。屏幕亮了。
第一页。用户增长曲线。
十二月。五百一十二。一月。两千三百。二月初。四千一百。
曲线往上走。斜率在变陡。
第二页。邮寄分发系统。
流程图。用户下单。仓库拣货。打包。贴邮票。寄出。用户看完。预付费信封寄回。入库。消毒。重新上架。
平均周转时间。四天。
第三页。成本结构。
每张碟。物流成本七十四美分。月租十五块九毛九。毛利率百分之六十三。
刘浩讲了八分钟。
安提奥科一直没打断。
讲到第四页的时候。安提奥科举起一只手。
“停。”
刘浩停了。
安提奥科往前探了探身子。
“刘先生。我问你一个问题。你去过我们的门店吗？”
“去过。”
“去过就好。你有没有注意过。周五晚上。我们的门店里什么样。”
刘浩没回答。
安提奥科自己接着说。
“一家人。爸爸妈妈带着孩子。在货架之间走。挑碟片。孩子想看动画。爸爸想看动作片。妈妈想看爱情片。三个人争。吵。最后挑了两盘。回家看。这是周末。这是家庭生活。这是体验。”
他伸出一根手指。点了点桌面。
“你的网站。给人寄一张碟。四天。没有货架。没有争吵。没有一家人出门的理由。你卖的不是碟片。你卖的是等待。美国人不喜欢等。”
刘浩张了张嘴。要说话。
安提奥科抬了抬下巴。看向财务总监。
财务总监打开一个文件夹。抽出一份文件。两页纸。推过来。
收购意向书。
刘浩拿过来。翻开。
第一页。标准格式。公司名称。法律框架。适用法律。
第二页。核心条款。
收购价格。
一美元。
刘浩的手停在纸上。
一美元。
不是五千万。不是一千万。不是一百万。
一美元。
附加条款。第一条。奈飞先锋承担全部现有债务及潜在债务。第二条。所有用户数据及会员信息完整移交百视达。第三条。原网站域名无偿转让。第四条。创始团队签署五年竞业禁止协议。
安提奥科看着他们。手搭在椅子扶手上。
“这是我们的诚意。一美元。我买的不是你们的公司。是你们不再添乱。用户数据留下来。网站关了。今天就关。签了协议。你们回加州做别的生意去。”
刘浩把意向书拍在桌上。手伸过去。要撕。
张红旗
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