很坚决——创始团队的控制权不能削弱，天朝资本的持股比例要保持在百分之三十五左右。
三方在这个问题上反复拉锯，谈判桌上展开了激烈的讨论。
软银方面不断地用各种估值模型和股权激励方案来迂回，马云和韩总则是寸步不让。
最终三方达成了共识：软银以三千万美元获得阿里巴巴百分之十一的股份，天朝资本同步增资将持股比例维持在百分之三十五，马云及其创始团队的持股比例同步减持，剩余部分作为员工期权池留给阿里巴巴的核心团队。
签合同那天，马云破例穿了一身新西装，深灰色的，面料挺括，打了一条红色领带。
平时的马云恨不得天天穿T恤上班，今天这副打扮让公司里的人一进门就愣了一下，然后纷纷笑着说，“马总今天帅得很。”
马云笑着摆了摆手说，“你们少拍马屁。”
合同一式三份，分别摆在软银、天朝资本和阿里巴巴的代表面前。
三方代表依次签字，每个人的笔在纸上划过的时候，会议室里除了笔尖摩擦纸面的沙沙声，没有一个人说话。
马云在合同上签完字之后，合上笔帽，抬起头看了看对面坐着的韩总和软银的副总裁。
然后跟韩总说了句心里话：“韩总，三年前我在北京推销中国黄页，被人当骗子赶出门。那时候我在人家写字楼的大厅里站着等了两个小时，连个坐的地方都没有。今天软银主动飞过来给我送三千万美元。人这一辈子，有时候就是一眨眼的事。”
韩总把签好的合同装进公文包，拉好拉链，拍了拍马云的肩说：“这三年，你值这个价。”
“主要还是苏总肯给我这个机会。”
“苏总其实并不想这么快引进外资，但既然马总你现在心心念念的引进了外资，希望你能把精力放在阿里巴巴的经营上。”
“韩总放心！我不会让苏总失望的。”
……