1的生产线全部转产深港2。一代机清完库存就停产。”
“啊？为什么？现在卖得这么好……”
“因为我们不能让消费者觉得，深港只会打价格战。”苏宁说，“2999是清库存，也是给市场一个信号——深港手机，性价比最高。但我们的主力是深港2，是四千五的中端机。要让消费者明白，想省钱买一代，要功能买二代，丰俭由人。”
杨??如若有所思，“苏总的意思是，用一代机做价格标杆，衬托二代机的性价比？”
“对。”苏宁点头，“你看现在，深港1卖2999，深港2卖4499。消费者一对比，二代只比一代贵一千五，但多了来电显示、游戏、更大的通讯录。他们会觉得二代更值。”
“可一代库存清完后怎么办？没有低价机型了，会不会影响市场份额？”
“会生产新的低价机型。”苏宁说，“但不是深港1，是全新的型号。价格可能更低，但功能会更精简。总之，产品线要拉开，覆盖不同价位。”
黄芸芸明白了，“就像汽车一样，有低配、中配、高配。”
“对。”苏宁看向窗外，“手机市场很大，不是所有人都需要最新最好的。有人只要打个电话，有人想要更多功能。我们要做的，是把每个价位段都占住，让外国品牌无路可走。”
……
市场反应印证了苏宁的判断。
深港1降价后，深港2的销量不但没受影响，反而也跟着涨了。
很多原本想买一代的顾客，到店后看到二代的功能，一咬牙就买了二代。
“反正都花三千了，再加一千五买个更好的，值！”
“深港2能玩游戏啊！我儿子肯定喜欢！”
“这个来电显示功能太实用了，不用接电话就知道是谁打来的。”
而国际品牌的低端机型，彻底卖不动了。
诺基亚中国区总裁李察在内部会议上大发雷霆，“四千五的手机，一天卖不出十台！仓库里压了上万台库存，怎么办？”
市场总监小声说道，“要不……再降点？”
“再降？降到多少？三千？那我们成本都不够！”
“可深港2才四千五，功能比我们多，品牌现在也不比我们差……”
“闭嘴！”李察摔了杯子。
会议室里鸦雀无声。
所有人都知道，这场仗，他们输了。
不是输在技术，不是输在品牌，是输在价格，输在性价比，输在中国消费者终于有了
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