尴尬，没想到苏宁竟然是毫不遮掩，霸道总裁的威压扑面而来。
出井苦笑着摇头：“甘先生，你还真是直接。”
“商业谈判，绕圈子没意义。”苏宁放下传感器，“我们想在中国建影像传感器工厂。索尼提供技术，我们出资金和市场。”
“技术怎么算？”
“专利授权，或者技术入股。”苏宁说，“我倾向于技术入股——索尼以技术作价占合资公司30%股份，我们出全资占70%。”
“比例太低。”出井摇头，“至少50对50。”
“技术会老化。”苏宁说得很现实，“现在值钱，三年后可能就不值钱了。30%已经很高。”
“这……”
“大家都是圈内的明白人！我说的对不对你们心里最清楚。”
“嗨！我们会仔细考虑的。”
谈判持续两小时，最后达成初步意向：成立工作组继续讨论。
……
第四站是川崎市的东芝半导体。
这是最敏感的一站。
东芝刚刚在美国的半导体诉讼中败诉，正在全球收缩战线。
东芝社长西室泰三的态度很冷淡。
“甘先生，我知道你想要什么——存储芯片技术。”西室开门见山，“但我明确告诉你，不可能。”
“为什么不可能？”苏宁问。
“因为这是东芝最后的优势。”西室说，“家电你们抢了，电脑你们有了，半导体如果再把技术给你们，东芝还剩什么？”
“可以剩钱。”苏宁说得很实际，“技术授权费能让东芝获得急需的现金流。而且中国市场足够大，你们可以继续研发下一代技术。”
“然后呢？等你们学会这代技术，下一代又要来要？”西室摇头，“这个游戏我们不玩。”
“那合作研发呢？”苏宁换了个角度，“我们出研发资金，成果共享。”
“出多少？”
“十亿美元，五年期。”
这个数字让东芝高层动容，当时东芝半导体部门年亏损达数亿美元。
财务主管低声对西室说：“社长，这个条件……可以考虑。”
西室沉默了很久。
最后他说：“我们可以谈，但有几个条件：第一，研发基地必须设在日本；第二，日本团队主导研发；第三，核心技术专利归东芝所有，你们只有使用权。”
“使用权包括在中国生产吗？”
“包括，但要付专利费。”
“可以。”苏宁点头，“细节让团队去谈。”
离开东芝时，
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