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第254章 下棋[7 / 7]

,“这批用户本来就不是柠檬的目标客户——他们愿意为设计和体验付高价。苹果做起来,反而帮我们教育了市场:计算机可以不只是工具,还可以是艺术品。”

“而且,”他补充,“等苹果把高端市场做起来,我们可以推出柠檬的高端系列,直接收割。他们开路,我们跟进。省时省力。”

罗伯特佩服得五体投地:“老板,您这是把苹果当试验田了。”

“对。”苏宁微笑,“他们成功了,我们学习、跟进、超越。他们失败了,我们作为股东损失有限,还少了个潜在对手。怎么都不亏。”

……

到1973年中,苏宁的布局基本完成。

柠檬科技牢牢占据个人计算机主流市场,月销量突破五千台,市场份额超过70%。

苹果科技在角落里活着,做游戏机有点小收入,又开始偷偷研发“艺术品电脑”。

苏宁通过弟弟阿甘增持了苹果公司的股份,如今已经持有15%股份,能随时了解动向,施加影响。

更重要的是,市场上看起来有竞争……

有柠檬,有苹果,还有其他几家小公司。

没有人能说柠檬垄断。

一次行业论坛上,有记者问苏宁:“苏先生,现在柠檬占据这么大市场份额,是否构成垄断?”

苏宁回答得很从容:“市场是开放的。苹果公司就在我们旁边活着,而且活得不错。如果垄断,苹果早死了。这说明市场竞争充分,用户有选择。”

他说这话时,心里清楚苹果为什么能活着。

不是因为市场竞争充分,而是因为他需要苹果活着。

商战不只是打打杀杀,更是算计和布局。

而苏宁,就是在下棋,既控制对手的棋子,又让棋盘看起来公平。

这才是最高明的竞争,让对手以为有选择,其实所有的路,都在自己的算计之中。

……

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