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第5173章 雨田总的营销手段:拉满客户的情绪价值[1 / 3]

基于“瘟都死”的WPS研发成功之后,开售两个月就卖了13000多套,后来又被列入了国家计算机模拟考试内容,……

也就是在这个时候,金山被连想给看上了。

玖捌年十月,连想对金山进行了战略投资。

拿到连想给的450万美元之后,背靠连想这棵大树,金山终于可以在微软的压制下,稍稍喘一口气了。

而在连想入股金山之前,雨田总就已经通过股权激励的方式,陆续获得了金山23%的股份。

这也成为了,仅次于持有金山40%股份的、求伯军的金山第二大股东。

连想在入股金山之后,拿到了金山30%的股份,而求伯军和雨田总手里的股份,也被分别稀释到了28%和16%。

至此,连想成为了金山的第一大股东!

拿到连想的注资之后,求伯军就想着从金山的经营中解脱出来,专心搞技术、搞研发,所以就把雨田总推到了前台,担任了金山的CEO。

不过,这个时候雨田总的这个CEO,还是暂代的。

因为连想在成为金山第一大股东之后,杨庆庆就给金山准备了一场“考试”。

如果金山能够考试过关,那么金山就可以做为独立的企业,继续经营下去。

但若是考试不过关,那么金山就会被收归连想,成为连想的一个事业部,并且会派韩振江进入金山,取代雨田总的位置。

这同样也是对雨田总的一个考验,考好了,他的CEO就会“转正”,考不好,金山以后也就没啥CEO了,……

在大股东连想的压力下,同时也是为了自己的饭碗着想,雨田总一上任,就搞起了一场“正版风暴计划”的营销。

为了增加市场占有率,销售更多的金山软件,也是挤压盗版软件的市占空间,雨田总直接将金山词霸和金山快译软件的价格,从168元每套,一刀砍到了每套28元的地板价。

根据相关调查,30块钱,是彼时用户对正版软件的心理价位。

而雨田总这一步到位,直接将正版软件的价格,砍到了用户的心理价位以下,走了这么便宜的正版软件,用户还买啥盗版啊。

因此,在当年的最后两个月里,金山的正版软件,疯狂卖掉了110万套。

雨田总主导的这次营销推广,大获全胜,他也再次证明了,自己在营销方面的能力。

就像他后来说的那样,“我是在微软差点把我们击垮的那两年里,才认识到了营销的重要性,……

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