商还可能变成你的合伙人，和你一起把蛋糕做大，你同意不同意？”
“我当然同意……只是……”
王广发难以置信地看着秦云东。
“这是我提供给大家的第二把钥匙，概括来说就是债转股+订单绑定。”
秦云东缓缓解释说，鑫隆玩具厂的主要供应商，可以将部分应收账款转为公司股权。同时，双方签订长期供货协议，约定未来三年，以优惠价格继续采购他们的产品。
这样的方式，供应商从债权人就变成了公司股东，鑫隆玩具厂的盈亏就和供应商直接挂钩，债务压力也会减轻很多。
“市中小企业局和县政府成立联合工作组，出面协调债务问题。债权人成为股东有诸多好处，不但能共享企业成长红利，签订长期供货合同又可以获得持久的业务订单。而且成为股东还可以对公司的财务非常清楚，不用再提心吊胆生怕应收账款成为死账。”
秦云东又看向王广发说，你们厂有工艺，有设计能力，也不缺订单，缺的只是流动资金。
如果供应商变成股东，不仅解决了债务，还能绑定产业链，甚至可能引入新的资源。比如优先获得供应商提供的最新研发的面料，或者专门开发的玩具新模具。
王广发的眼神逐渐有了亮光，但还是不放心地问：“如果供应商不想做股东怎么办？”
“那就签个对赌协议。供应商可以先拿出部分应收账款购买你公司的股权，然后要求你三年内利润增长不低于50%，三年后你达标了，供应商实在不愿意要股权，你就按约定价格回购。如果你不能达标，那供应商的股权比例就可以进一步提高，并有权对外出让股权。”
秦云东说得很实际，兼顾了债权人和债务人双方的利益。
县委书记沈北极补充道：“县里可以为这种债转股提供税费优惠，比如转股环节免征相关税费，成功转股的企业，未来三年新增税收，县里留成部分返还百分之二十。”
会议室里顿时议论纷纷。
有人高兴就有人不乐意。
做填充棉的刘老板站起身，提出自己的看法：
“秦书记，我是玩具工厂厂的供应商，如果应收账款都转成股权，我拿什么进原材料，拿什么给工人发工资、交水电费？”
“刘总，你先别着急。我只是提出一部分债务转成股权，并没有说是全部，就是考虑到供应商也有自己的难处。我这里还有第三把钥匙，你可以先听一听。”
秦云东没有
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