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所以，产品设备质量好，自然就有叫价的底气。
正常情况下，三菱总监的想法可能没错。
但他想不到的是，王建国从开始到现在，就没打算买三菱的设备。
和他们谈判扯皮，这都是做给另外两家看的。
所以，三菱总监的算盘，注定是要落空了。
助理似乎是明白了，崇拜的看着自家总监。
中国一重，上海办事处。
“总监，红旗钢铁厂的人和三菱已经谈判两天了，恐怕要谈成了。”
小助理匆匆的跑进办公室，把得到的消息汇报给了总监。
一重的总监皱眉沉思起来，自家的设备在质量上可以叫板三菱。
但名气没有三菱的名气大，所以市场占有量比不过三菱。
想要拿下这个单子，那只有在价格上面做文章了。
“去，召集几位主管开会。”
要让利给红旗钢铁厂，让几个百分点他们才能接受，这要和大家研究一下。
“各位，红旗钢铁厂这个单子对我们很重要，大家讨论一下，怎么才能拿下这个单子。”
会议室里，一重总监看着几个得力手下，征询他们的意见。
“总监，以我看来，唯一的办法就是以价格取胜。”
“是啊，三菱是国际知名品牌，比名气我们比不过人家。”
“可是再降价的话，我们就没有什么利润了。”
几位主管都发表着自己的看法，问题也都集中在价格上。
“这一单，如果拿下来了，对我一重的名气和市场占有量都有利，所以在利润上我们必须做出取舍。”
总监看着几位手下，说出了自己的想法。
不能名利双收的情况下，那就必须狠心做出取舍才行。
俗话说得好，有舍才会有得。
“我们同意总监的意见，那我们要让几个百分点？”
几个人也都懂得总监的意思，目前的情况只能做出取舍，才有可能拿下这个单子。
对于一重来说，年产量三万吨的冷热轧生产线，可不是小单子。
“咱们研究一下，降几个百分点，才能胜过其他两家。”
统一了意见，几个人研究起最终的价格。
同样的事情，中冶赛迪的办事处也在进行着。
他们也在讨论着，如何才能拿下红旗钢铁厂这一单。
设备质量差不多的情况下，唯一的突破点只有价格。
赛迪的想法，和一重相同的一致。
这个正是王建国所要的，主动和你讲的话肯定讲不下来，他就是要让这两家自己把价格降下来。
这也是他为什么要拿三菱做幌子的原因
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