李发似乎并不在意他们此时的心理状态，继续自顾自地说起了此次去扬州与当地商人会谈取得的部份成果。
随着与海汉的合作日渐深入，扬州盐商也意识到海汉对于盐业的监管措施要比大明严格得多，尽管他们仍然能够利用手头掌握的分销渠道来赚取可观的收益，但这仅仅只是迫于如今局势的临时举措，肯定不是长远之计。海汉对盐业的规划十分明确，迟早都会将这个行当的产销渠道全部收归官方，到时候留给他们的可能真就只是残汤剩饭了。
所以出于未雨绸缪的考虑，盐商们也认为有必要早点开始在其他领域布局，以延续家族的荣光。除了选派族中的优秀后辈子弟到三亚留学，帮助他们进入海汉官府机构任职之外，各个盐商家族也在积极地将手头的资金投入到其他领域，甚至会选择一些跨地域的经营项目，作为长期部署的对象。
除了传统农业领域的种植园和农场之外，盐商们也意识到自己手头的资金其实还可以有更多的去处。比如类似琼联发这种类似商业联盟的大型机构，盐商们就非常感兴趣。
盐商们手头有钱有资源有人脉，但要成立类似琼联发这样的商业机构，还是缺乏相关的运营手段。基本的经营项目好办，派人到琼联发打几年工也就学会了，但盐商们还是希望能够通过合作的方式，将一些更为高明的经营手段也学过来，比如怎样才能像琼联发一样，通过科学的管理措施，让分布在各地的分支机构能够高效运转，将各地的资源做到统一调配，从而在经营成本方面获得极大的优势。
此外扬州盐商想要在江浙之外的地方建立商贸渠道，如果自行投资组建，一是成本高，二是见效慢，中间可能还会出现很多难以预计的问题，但要是能与琼联发这样的大型商业机构合作，借助琼联发现有的商业网络，或许就能收到事半功倍的效果了。
宁子敬听到这里忍不住出声赞道：“这些人倒是挺机灵，有样学样，也想借用我们的渠道来做买卖啊！”
李发应道：“的确如此，这道理就等同于我国利用他们的销售渠道来向大明内陆地区销售食盐。对他们来说，这算得上是一条发展捷径，如果能够达成合作，那真能帮他们省下不少时间精力。”
宁子敬问道：“我们出售到大明的商品绝大多数都是工业品和深加工的农产品，在成本方面有很大的优势
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