伙伴国应该采取怎样的态度和措施，才能让其接受海汉在国际贸易方面提出的行业标准。
这种标准可不能小看，海汉当初费劲心思张罗组织这个南海贸易联盟，最终的目的就是要掌控国际贸易中的标准制定权限。而这些行业标准所覆盖的范围就很大了，比如联盟成员国通行的船只标准、相关法律法规、结算方式、货运价格计算等等，海汉可以通过制定这些行业标准，来推广自身的优势产业，比如便捷的金融结算方式和可靠的机构。
虽然目前海汉银行的办事处已经遍及南海贸易联盟的每一个国家，但实际上所开展的业务远不及大明沿海地区，特别是以富庶著称的江浙地区，其一个月的银钱流通量就比海汉银行在南海贸易联盟各成员国一年的流通量加起来还大。
如何能将海汉银行的业务做进海外市场，江浙地区已经提供了极好的成功经验。施耐德前次派蔡金梅到浙江去参与谈判，一方面是让蔡金梅去规范一下当地的操作规程，另一方面也是收集资料，整理出海汉银行在当地工作的得失。这些整理出来的经验，将在之后对照东南亚国家的具体情况，作出相应的调整之后再进行推广实施。
而现在在南海贸易联盟中，贸易往来真正称得上比较频繁，贸易量比较可观的，也只有安南、荷兰和葡萄牙三家，这种成绩对于一心要将海汉的商圈部署到全世界的施耐德来说，肯定还是远远不够的。所以在1636夏天的末尾，施耐德针对南海贸易联盟的现状又提出了新的计划。
(本章完)